汽车金融行业资金方的典型岗位及岗位职责(上)
2018-03-16 17:26:32
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目前汽车金融的市场依然处于供不应求,渗透率依然能够快速提升的阶段。汽车金融市场利润水平目前依旧十分丰厚,吸引着越来越多的资金方入场。一定有很多汽车金融人都想知道汽车金融行业都有哪些岗位,而这些岗位对应的岗位职责和任职要求具体是什么。宇为科技今天首先针对资金方好好梳理一下行业岗位的具体情况,以供大家参考。

一般来说,汽车金融业务的基本流程大体分为四大步:

1、贷前申请

2、贷中审核

3、贷款发放

4、贷后管理

首先看看贷前申请涉及到的典型岗位:销售顾问,信贷专员,客户经理。

销售顾问

岗位职责

1、落实销售的核心流程工作:做好展厅内产品资料准备、展车准备;向客户宣传、展示和讲解产品,组织客户试乘试驾报价成交递交新车,定期进行客户回访,挖掘二次购买机会及潜在客户

2、在销售经理的指导下,完成销售现场管理:维护展厅环境和正常工作秩序保持展厅内展示车辆完好无损,并保证车辆外观的整洁

3、建立、完善客户信息系统,搜集区域市场信息,为上级提供决策支持

任职要求

过去五年,中国贡献了全球78%的汽车销售增长。今后至2022年,中国市场的年均复合增长率将维持在5%。对中国而言不温不火的增幅,但却贡献了全球53%的市场增长。相比之下,美国和欧洲等发达市场在同一时期或收缩或停滞,其余的全球增长大都来自各新兴市场。

信贷专员

岗位职责

1、贷款业务渠道建设与维护,提升市场占有率,完成工作目标和计划。

2、负责对客户贷款购车的前期引导与资料收集,为客户提供全方位的贷款服务前期工作(银行分期方式、利率及服务流程等);

3、熟悉相关单位的业务情况,掌握市场动态,熟知相关的业务流程;

4、及时协助销售顾问收集整理客户贷款资料,并根据客户提供的资料分析客户资质选择最佳的贷款方式;

任职要求

1、具备一定商户维护能力;

2、具有良好的沟通能力,学习能力和团队合作精神;

3、最好有汽车销售或汽车金融方面经验。

客户经理

岗位职责

1、 维护和开拓汽车金融业务合作渠道, 开发地区市场内的经销商渠道。

2、 配合当地业务人员,完成金融产品培训工作;

3、 地区市场状况及竞争产品的信息进行调研反馈; 制定所负责区域的渠道开发计划及方案;协调当地的金融产品,联合营销推广活动;

任职要求

1、 有过汽车销售行业或汽车金融行业的相关工作经验(5年左右)

2、 一定的商务谈判和独立的市场开拓能力,拥有丰富的沟通、谈判技巧和渠道管理经验;

3、 对汽车行业市场有较高的敏感度;善于沟通协调,计划与执行能力、工作目标导向清晰;

贷前申请完成后,就进入了贷中审核。信审分为几个环节:

(一)征信核查

(二)信贷审核

(三)信贷审批

一般公司这三个环节可能是两个岗位,也有可能是三个岗位,看业务量大小来决定分工了。可以统一称之为信贷岗。为了方便对应到每一家公司下面不同架构和级别的信贷岗位,在这里宇为科技把信贷岗做一个初级专员岗位和信审/风控主管岗位的区分。

信审专员

岗位职责

1、对项目客户提供资料真实性进行审核;

2、通过电话调查,核实承租人的基本情况、购车用途、还款来源、稳定性及信用等级;

3、根据承租人实际情况完成打分表,并根据承租人综合情况分析,在授权权限内作出合理的信贷决策,对超出授权权限内的项目,做出合理的信贷建议。审查客户经理提交的信贷申请,对信贷经理提出推荐意见。

4、和经销商保持良好沟通;

5、专业、及时、准确的回复客户、经销商、客户经理的咨询,提升客户满度;

6、对经销商提出的建议及业务流程中发现的问题做到及时反馈。

任职要求

1、出色的金融财务分析和行业分析的技巧,要求具有1年以上信审工作经验;

2、熟悉汽车金融、融资租赁行业知识,熟悉汽车融资租赁业务流程;

3、具有丰富的信贷审查知识;

4、较强的风险意识和风险判断能力;

5、拥有丰富的内外沟通、协调能力和抗压能力。

风控/信审主管

岗位职责

1、审核经销商的放款资料以确保放款材料的真实性、完整性,规避放贷风险;

2、准备贷款合同给到经销商并进行有效的跟踪;

3、建立和更新操作指引和任务手册以提高工作效率;当发现信贷风险时,负责制定催收和潜在的风险损失报告;

4、准备定期的月度报告给管理层及监管机构,提供数据准备、统计等方面的支持;

5、监管信贷操作和现场审计过程中可能出现的风险,并及时预警和汇报,以避免公司资产受损;

6、协助制定库存部门的业务预算、预测以及费用预算和预测,合理控制相关费用;

7、参与业务相关供应商的筛选及日常服务的跟进以及评价。

任职要求

1、本科及以上学历,金融或相关专业优先; 5年金融行业相关岗位工作经验,2年以上主管或经理经验;

2、对于公司内控机制、信贷法规和风险管理条例和规则有深入了解;

3、优秀的人际交往能力和沟通技巧,能在压力下工作;

4、较强的风险防范意识,具备信贷分析工作经验;

5、较强的逻辑分析和判断能力。

申请审核通过后,接下来就是客户交首付,签合同,这个时候放款资料(合同、发票、保单等)会通过系统上传到金融机构后台,需要专人进行核查。往往有个质检岗位,也就是放款复核岗。

放款复核

岗位职责

1、审查待放款客户合同及车辆权证的真实性、完整性,一致性,规避放贷风险;

2、放款,放车环节风险的把控;

3、业务系统中操作审批放款申请并及时更新台账;

4、按时准备定期的月度报告,根据要求提供数据准备、统计和其他信息方面的支持;

5、对审核工作发现的问题对相关部门和人员提出整改意见;

任职要求

1、本科及以上学历,金融,财务,法律,汽车等相关专业,熟练办公软件;

2、有良好的风险控制意识;

3、互联网金融公司背景运营经验,了解互联网金融业务发展现状和趋势。

以上就是贷前及贷中,汽车金融行业中涉及到的岗位。在下一次的推送中,宇为科技将详细为您讲解贷后业务中涉及到的从业人员岗位及任职要求。

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